Q.不動産業の営業職にはどのような種類がありますか？
A.以下のような種類が挙げられます。

〈不動産賃貸仲介〉
賃貸マンション等へ入居を希望する人に
契約の提案をする仕事です。
個人のノルマが設定されることは少なく
店舗ごとで目標を掲げている場合が多いです。

〈不動産販売営業〉
自社などで所有する住宅の不動産を
個人に販売する仕事です。
テレアポや飛び込み営業のスタイルで
一人一人にノルマがありますが
成果を挙げた分、収入に繋がります。

〈不動産販売仲介〉
個人や企業が所有する不動産を
代理店として販売する仕事です。
テレアポや飛び込み営業のスタイルで
一般的に個人のノルマが設定されています。

不動産の営業は取り扱う物件や企業によって
具体的な業務内容が異なるので
応募先での働き方について
事前にリサーチしておきましょう。

Q.不動産営業の業務内容にはどのようなものがありますか？
A.一般的に以下のような業務を行います。

〈不動産賃貸仲介〉
・店舗に訪れた客へのヒアリング・提案・手続き
・物件の内覧への同行
・店舗から物件の運転

〈不動産販売営業〉
・顧客へのヒアリング・提案
・不動産の展示会の開催

〈不動産販売仲介〉
・商品の仕入れ・提案・手続き
・売買用不動産の募集広告の作成

中でも、不動産販売仲介は
提案資料の作成から金額交渉まで
一人で行うことが多いです。

また、土地や建物、法律など
不動産に関する専門知識は
難易度が高い内容が多いので
自発的に学習する姿勢が大事です。

Q.不動産の営業職にはどんな人が向いていますか？
A.以下のような人が向いていると言えます。
・コミュニケーション力のある人
・人と会話することが好きな人
・傾聴力のある人
・ストレス耐性のある人
・ロジカルシンキングが得意な人
・トレンドに敏感な人
・セールストークを研究し実施する行動力のある人
・実力で勝負したい人
・キャリアアップしたい人

不動産の営業職は、
ノルマがあり大変な印象を
もたれることもありますが
実力が成果に繋がりやすく
やりがいのある仕事だと言えます。

Q.不動産の営業職にはどんなスキルが求められますか？
A.以下のようなスキルが求められます。
・コミュニケーションスキル
・ヒアリングスキル
・プレゼンテーションスキル
・感情をコントロールする力

お客様のニーズを汲み取って
アプローチをするために
コミュニケーション力は必須です。

また、不動産は大きな買い物なので
資産運営など顧客の将来プランを考慮して
提案をする力が求められます。

Q.不動産の営業職に必須の資格はありますか？
A.必須の資格はありませんが、以下の資格を取得すると評価に繋がる傾向にあります。
・宅地建守取引士
・行政書士
・司法書士
・ファイナンシャルプランナー

未経験であれば、
複数の資格を合わせて取得すると
希望の有利に働く場合もありますので
応募企業で活かせる資格を
チェックしておくことをおすすめします。

また、職種によっては運転免許が
必須の場合がありますので
応募先の募集要項をきちんと確認しましょう。

Q.未経験から不動産営業にキャリアチェンジ転職するときの自己紹介ではどのようなことを話したら良いですか？
A.以下の内容を話しましょう。
・氏名
・前職の会社名と業務内容
・転職理由
・自己PR
・締めの言葉

自己PRは、あなたが企業に貢献できるポイントを
エピソードを交えて伝えましょう。
自己紹介はわかりやすく簡潔に話し
表情にも気を配って話すことが大事です。

Q.未経験から不動産営業へのキャリアチェンジ転職で志望動機を答えるポイントはありますか？
A.応募企業でなければいけない理由を答えることです。
・企業に興味を持ったきっかけ
・企業の社風やサービスに共感した点
・不動産営業に活かせる経験
など、具体的な数字やエピソードを示して
どのように貢献していくのかを
アピールできると良いでしょう。

応募する企業の内容や働き方について
詳しくリサーチしておくことをおすすめします。

Q.未経験から不動産営業にキャリアチェンジ転職するときに「収入を増やしたい」という理由を伝えても大丈夫ですか？
A.伝え方を工夫すれば大丈夫です。
「成長して責任のある立場に就き、仕事の幅を増やしたい」
など、成果を挙げて会社に貢献したいという姿勢や
スキル面で業務に活かせる内容を伝えるよう
心がけると前向きな印象を与えられるでしょう。

Q.営業職に活かせる経験について聞かれたらどのように答えたら良いですか？
A.対人スキルに関する経験と実績を答えると良いでしょう。
「接客業で幅広い年代のお客様を接客して売り上げの数字を伸ばした」
など、具体的なエピソードを用いて
実績を挙げた経験を伝えましょう。

Q.不動産の営業職としてのキャリアプランについて答えるときのポイントはありますか？
A.1年後、3年後、5年後と段階的な目標を答えると良いでしょう。
・どのようなスキルや資格を身につけたいか
・どのような立場に就いていたいか
・どのように会社に貢献したいか
など、応募企業で実現できるかどうかを意識して
具体的な目標を伝えましょう。

Q.不動産の営業職で一番大事なことについて聞かれたらどのように答えたら良いですか？
A.「成果を挙げること」繋がるような受け答えをすると良いでしょう。
・顧客と継続的にコミュニケーションを取り信頼を得ること
・顧客のニーズを引き出して最良の提案をすること
など、応募企業の営業の考え方と
あなたの考え方がマッチするように
意識して答えると良いでしょう。

Q.未経験から不動産営業にキャリアチェンジ転職するときの自己PRについて答えるポイントはありますか？
A.具体的な数字やエピソードを用いてあなたの実績を伝えることです。
販売業・接客業の経験や法律の知識が
ある場合は積極的にアピールすると良いでしょう。
また、現在資格取得などスキルアップのために
勉強していることがあれば伝えると好印象です。

Q.不動産営業へのキャリアチェンジ転職のために好印象な質問はありますか？
A.実際に働く際に必要な質問がおすすめです。
・活躍している社員の特徴
・事前に勉強しておいた方がよいこと
・入社したら覚悟しておくべきこと
など、入社後にミスマッチがないように
気になることは質問するようにしましょう。

• 
• 
•