Q.自己紹介ではどのようなことを話したら良いですか？
A.以下の内容を話しましょう。
・氏名
・前職の会社名と業務内容
・キャリアチェンジ転職する理由
・自己PR
・締めの言葉

自己PRはあなたが企業に貢献できるポイントを
エピソードを交えて具体的に伝えましょう。
自己紹介はわかりやすく簡潔に話すと良いでしょう。

Q.営業職にキャリアチェンジするときの志望動機について答えるときのポイントはありますか？
A.応募企業でないといけない理由を答えましょう。
まず営業職に興味を持った動機について話し
応募企業について調べる中で
・社風などに共感した点
・実際にどのような業務に関わりたいのか
・どのようなスキルを活かして企業に貢献できるか
を明確に伝えられるようにしましょう。
退職理由と志望動機で筋の通った回答を心がけると説得力があります。

Q.営業職にキャリアチェンジ転職する理由を「年収アップのため」「未経験でも挑戦しやすいため」のように正直に話しても大丈夫ですか？
A.個人的な希望ではなく前向きな理由を伝える方が好印象です。
一般的に転職活動では企業に
貢献してくれるかどうかをみるので
年収アップを理由に答えてしまうと
自分のメリットばかり
考えていると捉えられかねません。
なので転職理由としては話さない方が無難です。
未経験で年収アップを目指すのであれば
長期的な視点で考えてみましょう。

また、未経験でも挑戦しやすいという理由では
志望度が低いと感じられてしまうので
希望する職種や企業についてリサーチをして
前職の経験と応募先が求める人材の特徴との
共通点を探すなど
ポジティブな理由で答えるようにしましょう。

Q.営業職にキャリアチェンジ転職する理由について答えるときのポイントはありますか？
A.前職の不満や愚痴を話すことは辞めましょう。
営業職は人と関わる仕事のため
もし人間関係などが原因で退職したなどと
話してしまうと、営業としての適性がないと
捉えられかねませんので
「周囲と協力してチームと連携をとって成果を上げたい」
などポジティブに言い換えて答えることが大事です。

Q.営業職へのキャリアチェンジ転職の面接で好印象な質問はありますか？
A.入社意欲をアピールできる質問をおすすめします。
・配属されるチームの一日のスケジュール
・入社までに勉強しておくこと
・評価制度の基準について
といったあなたの熱意を伝えられるものが良いでしょう。

Q.営業職の仕事をするうえで自分の強み・弱みを答えるときのポイントはありますか？
A.未経験の場合はポータブルスキルを積極的にアピールすると良いでしょう。
ポータブルスキルとは、
問題解決能力やコミュニケーションスキルなど
職種に関わらず活かせる
社会人としてのスキルのことを指します。
他人から評価されたエピソードを織り交ぜて
答えると説得力が上がりますよ。

また、短所は改善するために
努力していることを加えて話すと好印象です。

Q.営業職としてのキャリアプランについて答えるときのポイントはありますか？
A.1年後、3年後、5年後と段階的な目標を答えると良いでしょう。
・どのようなスキルを身につけたいか
・どのような立場に就いているか
・どのように会社に貢献したいか
という点を応募企業で実現できるかどうかを
意識して、具体的な目標を伝えましょう。

Q.事務職から営業職にキャリアチェンジ転職をしたいと考えています。営業職にはどのようなスキルが求められますか？
A.営業職には基本的に以下のようなスキルが求められます。
・課題発見能力
・ヒアリング能力
・コミュニケ－ション能力
・ロジカルシンキング
・プレゼンスキル
・クロージング能力
顧客と円滑に交渉して自社の商材をアピールして
成果に繋げられるかが重要です。

また、営業職はルート営業と新規開拓営業とで
それぞれ求められるスキルが違います。
ルート営業では、マナー・気配りや
複数の顧客をフォローする管理能力
が重要になってきます。
新規開拓営業では、
マーケティング力やストレス耐性なども
求められるでしょう。

ほかにも、前職での経験がどのように
活かせるか説明できるようにしましょう。

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